Looking back, looking forward

Kirsti Lindberg-Repo sanoo. Kuva: BENJAMIN SUOMELA HS

Looking back, looking forward. This 2014 interview with Helsingin Sanomat, outlined the benefits that a strong brand brings to a company. Especially during times of uncertainty, corporate management should consider what their brand and message is. 

"Marketing expert: Finnish companies lack a clear message"

According to adjunct professor of marketing and branding expert Kirsti Lindberg-Repo, executive management in Finland does not value branding as highly as in Sweden.

To read the full article in Finnish, visit Helsingin Sanomat.

Growth in the Asian market

This article (interview published in Pohjalainen August 1st, 2017) advocates/ Finnish companies to bring their products and services to the Asian growth markets. This is still a relevant topic, after the coronavirus pandemic, new markets will be found in brand-conscious Asia.

Brand researcher presses Finnish companies into Southeast Asia

Finland has numerous companies with grit and resolve planning to grow in size. Kirsti Lindberg-Repo advocates for them to take their products into Southeast Asia, where there is demand and growth.

According to Kirsti Lindberg-Repo companies from Pohjanmaa have a strong base to succeed in Asia. For consumers there, quality is not enough as design is paramount. That exactly is what is offered. For example producers of fur can provide excellent quality as well as design.

The economy of Southeast Asia is growing at a breakneck speed. The generation aged under 40 consumes a lot and builds the economy.

The prerequisite for exports into the region is to know the local market and consumer preferences. 

Pohjolan brändit – 5 vinkkiä menestykseen Aasiassa

”Rakenna tarina, viesti brändin merkityksestä, osallistu kilpailuihin ja brändää voitot. Liittoudu toisten voittajien kanssa.”

By Kirsti Lindberg-Repo

Näillä viidellä vinkillä menestyt Aasiassa, jonka kasvun moottorina toimii valtava keskiluokka. Se vaurastuu nopeammin kuin mikään muu kuluttajaryhmä. Eurooppalaiset brändit edustavat Aasiassa luksusta, jota tavoittelee nopeimmin kasvava nuori ja sosiaalista mediaa ahkerasti käyttävä millenniaalien sukupolvi. Heitä on kaksi miljardia, mikä luo ennen kokemattoman suuren ostovoiman Aasiaan. 

Millä Pohjoismaiset merkit voivat erottua? Aasia ostaa brändiä, joten siihen pitää panostaa. Ruotsalaiset ovat määrätietoisesti investoineet Aasian markkinoihin, strategiaan kuinka Aasiassa toimitaan. Ruotsin vienti pelkästään Singaporeen on yhtä suuri kuin Suomen yhteenlaskettu vienti koko Kaakkois-Aasian 700 miljoonan asukkaan markkinoille. Kärkipaikkaa pitää Tanska, jonka LEGO on onnistunut valloittamaan Kaakkois-Aasian ostajat.

Miksi Suomesta ei viedä enempää elintarvikkeita tai alkoholia? Tässä kategoriassa löytyy lukematon määrä potentiaalia: tuoreus, puhtaus ja ainutlaatuinen koostumus. Mutta kuinka luodaan elintarvikkeiden ja alkoholin ympärille luksusmaine?

Nopein tie Aasian markkinoille on luoda mielikuva korkeatasoisista pohjoismaalaista brändeistä ja yrityksistä, joilla on hyvä maine. Molempia tarvitaan. Japanilaisille merkitsee hyvämaineinen yritys, singaporelainen haluaa terveysvaikutteista ja korkeinta arvostusta, Kiinassa luotetaan alkuperäisyyteen.  

Elintarviketeollisuudessa vahvaan brändiin tarvitaan korkealaatuiset raaka-aineet, ainutlaatuinen muotoilu ja tekniset innovaatiot sekä mahdollisuus skaalautua. Mutta tästä syntyy vasta tuotekonsepti, ja niistä on Suomella vahvat näytöt. 

Mitä on tapahduttava, ennen kuin aasialainen ostaa suomalaista marjaa tai nuorten suomalaisten suunnittelijoiden vaatteita? Vastaus on, että aasialainen ostaa brändättyä konseptia. Ruotsalaiset ovat kehittäneet brändinsä loppuun asti houkutteleviksi. Markkinointi tulee isolla rahalle ennen myyntiä - esimerkkeinä IKEA, Spotify, H&M, Electrolux, Tiger ja Daniel Wellington. Suomalaisten tuotemerkkien tulisi ottaa tästä opiksi: Lisätään panoksia siihen, mikä erottaa brändin pelkästä tuotekonseptista. 

Tiedämmekö mitä aasialainen kuluttaja haluaa, arvostaa ja mistä on valmis maksamaan enemmän? Tiedämme riittävästi, jotta voimme aloittaa Aasian valloituksen.

Näillä viidellä vinkillä voi ryhtyä rakentamaan menestystä:

#1 Brändää voitto, rakenna maailmanluokan arvostusta ja tuo voitto esiin kaikessa markkinoinnissa systemaattisesti. Kansainvälinen tunnettuus rakennetaan kuluttajamarkkinoilla voittojen ympärille. Osallistu kilpailuihin ja jos sijoitut hyvin – rakenna tunnettuus voitetun palkinnon ympärille. Verkostoidu hyvin, etsi partneriksi muita voittajia eri aloilta – Champion loves Champion!

#2 Tuotemerkkitarina vie pitkälle!  Oman brändin tarina erottaa sen omassa kategoriassaan muista ja  piirtää kuvan voittajasta kuluttajan mieleen. Mistä pohjoismaalaisten brändien tarina lähtee liikkeelle? Kuinka luomme mielikuvavoittoja eurooppalaisessa luksuskategoriassa, joka on kaikkein tavoitelluin aasialaisten silmissä. Luomme uuden brändistrategian, joka on nimenomaan suunnattu aasialaisten kuluttajien tavoittamiseen. Daniel Wellington on ruotsalainen vuonna 2011 perustettu yritys, jonka tarina ja tuote, vintagekello raitanauhoilla, vetoaa aasialaisten kuluttajien ostohaluun.

#3 Voittajamielikuva. Tarvitaan markkinointibudjetti, jolla rakennetaan voittajamielikuva. Näin pohjoismaalainen brändi erottuu mielikuva-asemoinnissa edukseen ja parhaassa tapauksessa luo uuden kategorian, joka esittelee jotain uutta aasialaisille. Esimerkiksi erikoissuklaata valmistava Taiga Chocolate on valittu parhaaksi makeis- ja konditoriatuotteeksi Singaporessa järjestettävässä Speciality & Fine Food Asia -tapahtumassa. Voittaja erottuu ja löytää helpommin kumppaneita. 

#4 Brändää tuotteen tai palvelun merkittävyys. Vastuullisuus, terveellisyys, hiilijalanjälki. Kun brändillä on vahva missio kuluttajalle, lisää se huomioarvoa. 

#5 Rohkeus! Tarvitaan riskinottoa ja rohkeutta hypätä uusille markkinoille. Periksi ei saa antaa! Jos ensimmäinen yritys ei onnistu, korjaa markkinointistrategiaa ja valitse uudet kumppanit tai verkostot uuteen yritykseen. Aasiassa on pohjoismaalaisten brändien tulevaisuus.